中期業績下滑網紅陷困境 花王遭遇業績危機

2019年08月13日 14:03:41  閱讀129次 文章來源:網絡整理 作者:采集俠

  紙尿褲行業老大并連年取得利潤新高的花王遇到了業績危機。近期,日本日化巨頭花王發布了2019年上半年業績,花王業績回落且六年來首次出現上半年純利潤同比下滑。花王集團認為,利潤下滑主因是旗下嬰兒用紙尿褲産品銷售陷入“苦戰”,北京商報記者走訪市場發現,此前,花王紙尿褲妙而舒一直是中國消費者購買的熱門産品,但如今已經打出了大幅優惠。

  盡管花王方面表示,銷量和業績下降主要因為中國電商法推行後海外代購減少,但在業内人士看來,在新市場環境下,如何快速應對市場的變化、能否提出口碑營銷之外更具創新性的營銷方式、渠道管理的策略,都将決定花王能不能在中國市場包裝出妙而舒紙尿褲之外新的爆品。

  銷售遇尴尬

  日前,花王發布了2019年上半年業績,令人意外的是,作為日化巨頭的花王營收下降了1%,淨利下降了8.3%。花王在上半年财報中指出,業績下滑與嬰兒紙尿褲産品銷售額下滑有關。

  8月10日,北京商報記者走訪時發現,花王的紙尿褲在夏季線下銷售量欠佳。花王的妙而舒紙尿褲在不同的母嬰用品店享受不同的折扣,部分店鋪享受滿兩包減80元或買兩包贈同品牌濕巾,部分店鋪享受兩包減50元,部分店鋪不享受折扣。銷售人員稱,花王産品質地較厚,很多消費者為了避免嬰兒過敏等不适症狀,會選擇更輕薄的紙尿褲,因此花王在夏季銷售情況不樂觀,而冬季的銷量相對更好一點。

  此外,市面上其他海外品牌也分流了花王的銷量。北京商報記者發現,在母嬰店中,售貨員傾向于向消費者推薦其他品牌。售貨員稱,消費者也會偏向選擇日本尤妮佳、大王天使、愛兒可、美國好奇等品牌的紙尿褲,主動詢問花王紙尿褲的消費者相比之前有所減少。

  花王線下銷售欠佳,線上也銷量平平。北京商報記者搜索電商平台發現,截至發稿,花王天貓官方旗艦店中,銷量最好的産品妙而舒90片瞬爽透氣紙尿褲月銷965單,花王官方海外旗艦店中,銷量最高的82片2包裝超薄透氣紙尿褲月銷664單。而在去年同期,花王紙尿褲的月銷量遠超尤妮佳旗下品牌moony。目前,在其海外旗艦店中,moony銷量最高的紙尿褲月銷3117單。

  業内人士認為,花王紙尿褲在夏季出現銷售瓶頸,說明其在産品設計和銷售渠道方面需要進一步創新,不應該讓同類品牌在夏季填補花王産品的空缺。

  中期業績下滑

  嬰兒紙尿褲銷量低迷直接反映到了财報上。近日,花王發布的半年報數據顯示,2019年1-6月公司營業收入為7213.99億日元,下降1%;淨利潤為582.32億日元,同比下降8.3%。其中,紙尿褲産品所在的個人健康護理闆塊業務銷售額下滑嚴重,營業收入同比下降8.3%至1249億日元,營業利潤下降60%至73億日元。

  花王集團在業績會議上表示,2019年1-3月期間,主營業務為紙尿褲的業務闆塊營業利潤同比大幅下降60%至73億日元,嬰兒紙尿褲妙而舒的全球銷售額較去年同期下降約20%,中國消費者貢獻的銷售額下滑,其中包括跨境電商業務。花王認為,今年1月1日起中國開始實施《中華人民共和國電子商務法》,海外代購明顯減少,這是花王銷量下跌的主要原因。

  為扭轉局勢,花王集團從6月開始在中國市場銷售高端紙尿褲産品,産品單價較以往要高。花王稱,預計從三季度後半期開始銷售将轉好。此外花王開始通過新的跨境電商渠道銷售紙尿褲産品,銷售下滑的趨勢有所緩解。

  此外,經濟學家宋清輝認為,除了電商法,訪日中國遊客需求的減少等因素也是影響花王業績的原因。除了銷售高端産品和嘗試新跨境電商渠道外,花王還可以加強與國内網紅産品的合作,創造更多與消費者接觸的渠道。

  網紅陷困境

  此前,花王旗下紙尿褲妙而舒一直是中國代購者采購的熱門産品。花王成立于1887年,其産品包括美容護理用品、健康護理用品、衣物洗滌及家居清潔用品及工業用化學品等。1993年,花王在上海成立了經銷公司上海花王有限公司,2011年,花王與上海家化達成合作,依賴上海家化擁有的1000個城市經銷商網絡渠道,花王的産品迅速覆蓋了中國的線下市場,并建立了品牌知名度,其中紙尿褲銷售火爆。2013年,中國内地開始銷售由合肥工廠生産的花王紙尿褲。2016年,與上海家化的代理合作結束,花王全權自營在中國的消費品銷售業務。随後,花王開始投放廣告,拓展線上、線下渠道,成為了紙尿褲中的“網紅”。

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